浅谈空调企业换帅：家家有本难念的经—万维家电网

   进入06冷冻年度，浅谈企业空调企业相继出现了换帅风潮：原湖北金石集团总经理郎青走马上任格兰仕空调中山销售有限公司总经理，空调但时隔不到三个月，换帅朗青就“因个人原因”带着宏伟抱负和对前景的家家家电美好憧憬离开了格兰仕；紧接着美的“正常的人事调整王金亮与原中央空调总经理陆剑锋互换岗位； LG电子中国区总裁孙晋邦于1月1日卸任，暂时转任LG中国区高级顾问，有本新总裁禹南均已经正式上任； 2006年1月5日TCL空调国内销售公司总经理张铸卸任，难念原TCL空调国内销售公司副总经理易长根出任总经理；原广州松下空调器有限公司总经理幡野德之调往上海，维网主管松下电器在中国的浅谈企业白电业务，安田收司接替其岗位；科龙电器国内营销副总经理兼空调部部长杨绍平辞职；澳柯玛空调事业部总经理刘家新辞职……空调行业就像“多骨诺米牌” 效应：各个厂家如此大面积换帅，空调在行业内也是换帅空前的，业内人士大为震惊。家家家电 
    美的有本、格兰仕、难念松下、维网TCL、浅谈企业LG等多家空调企业销售老总纷纷易主，在业内掀起不小波澜。笔者认为，在这调整的背后反映了家电企业近年来在经营理念和操作思路上的转变，开始寻求更高效的增长方式和可持续的发展空间。同时，也折射出了行业及企业中的潜规则。为了揭示那么多职业经理人离职的深层次原因，并预测06年度空调市场，笔者写下此文，与行业人士共同探讨。 
    我们在看球赛时，经常遇到这样一个场景：双方激战正酣，一方教练员向裁判申请中场换人，带伤病的或表现不好的队员被换下，实力相对较强的后备队员补上。中场换人是体育竞技中取得胜利的一个手段，由此，我想到了今年的空调企业频繁换帅。 
    空调企业经历了事件营销、概念营销等系列炒作营销手段以后，06冷冻年度伊始，空调厂家又开始了换帅事件，期望拉动新年度的销售业绩。但是笔者认为。玩空调不是玩体育，空调行业玩换帅，搞不好会玩掉品牌信誉，玩掉长期积累的经销商信任。冷冻年度刚开始，空调行业那么多品牌高层发生震动，震得业内人心惶惶，曾有多个经销商致电笔者：XX空调老总换了，到底怎么回事，这个品牌还能不能做，那么多空调品牌老总发生变动，空调行业到底要怎么折腾？ 
    企业换帅：家家有本难念的经 
    21世纪何为最贵？人才！我国家电企业在长期的发展过程中，一直都很注重企业自主人力资源体系建设和培养。无论是海尔、TCL这类已经开始实施全球化扩张的企业，还是美的、海信、格兰仕等正在快速发展壮大的企业，在内部都形成了一套有效的人员培养及更替机制。在家电行业素来不存在黄埔军校，也不流行空降兵，家电企业老总更信任自己培养的人员。而自有人才的培养在企业文化融合、潜规则、内部管理等方面都具有很大的优势。而对空调企业而言，销售老总往往起着至关重要的作用，一方面要在战术层面上确保公司方针政策的贯彻落实，另一方面还要根据市场的变化，制定有效的策略。应该说，销售老总的思路就决定了这一品牌的营销思路。 
    06冷冻年度伊始，空调企业如此大面积换帅，用他们公开的话说是“公司正常的人事调整”，但是，据笔者经过跟业内人士沟通，综合起来我认为有以下几个原因： 
    1、空调行业竞争激烈，在任时的销售业绩没有达到公司的预期目标。